做外贸最重要的是拓展人脉
做生意，其实是结交商人朋友的过程，做外贸也不例外。想尽办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来。很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你。你只要不断累积，客户资源就会不断增加。茫茫人海那怎么结交到商友呢？结交商友不是一天两天的事，不能速成，所以做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了!
在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢？
第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情。因为你们有过联系，1、电话，有事没有电话联系下，这不会浪费你多少时间或电话费；2、发e-mail，如果客户多整理起来累，就用个外贸邮件管理软件搞定；3、msn,外国人喜欢这个。其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的。但是要注意，对人不要太过热情啊，免得弄出其他误会。
第二招：经常去一些商人可能去的社区。看到好贴或跟你产品、生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已。
第三招：就是多参加一些商人圈子的活动。我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之间平时的聚会之类的。朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海。
做生意就是做人。有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题。
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