外贸生意想做好做大？应用海关数据势在必行！
如何做好外贸？是每个外贸人都关注的话题。首先我们要明白一点：买家是拓展市场的源泉，竞争对手是阻碍发展的拦路虎，只有深入研究、透彻分析他们，才能全盘把握，心中有数，做到知己知彼。而知己知彼，方能百战不殆。因为知己知彼，才能据此作出有效的客户开发和跟进方法，从而顺利搞定客户。那如何做到知己知彼呢？海关数据的魅力就在于此了。 下面对海关数据的作用和重要性做下强调说明： 1、快速找到最适合自己的国外新买家海关数据是记录买卖双方的交易凭证，且每月更新，能保证买家的真实性和准确性，还能保证他们是比较活跃的买家。通过对其交易记录进行查询和分析，可了解买家的采购需求和实力，进而从中找到适合自己的买家。 但海关数据中的买家太多了，筛选和分析客户的工作量非常大，一度困扰着使用数据的用户。针对该问题，易家科技GPM推出了“精准采购商智能匹配服务”，通过企业建模分析，运用“智能拓扑+神经信息网络”技术、对海关数据进行深入挖掘，可为外贸企业自动匹配“门当户对的精准采购商”。该服务自推出以来，已经成功为数百家企业匹配了目标客户、且达成订单。 2、找到目标买家的采购负责人及其联系方式很多数据服务商，在推销数据的时候，为了能抓住客户，总是大力鼓吹“我们的数据能帮你找到采购人和其联系方式”，结果让很多外贸人对海关数据产生了负面看法和强烈的抵制。大家都知道，传统的海关数据是提单数据，来提单的人不一定是采购也不一定老板，即使是采购也不一定留下联系方式，所以，这样的鼓吹显然是言过其实了。易家科技经营15年，一直本分经营，从不敢做这样的鼓吹，但一直在为“如何帮外贸人找精准的采购负责人”而努力探索和研究。功夫不负有心人，多年对大数据的深入剖析和挖掘，结合新技术的发展应用，今年终推出了“精准采购负责人挖掘服务”，自此终于敢自信得告诉客户：我们能帮您找到精准的采购负责人及其邮箱。 易家科技GPM“精准负责人邮箱挖掘功能”工作原理：打通国外主流搜索引擎，锁定采购商官网；以官网为线索，通过爬虫技术爬行海外218个社交平台，结合大数据聚合技术，分析和该官网有关的所有邮箱的社交行为，从而定位出每个邮箱对应的社交身份信息，并匹配出来。只要其邮箱有社交行为，就能准确分析其身份，从中锁定采购负责人邮箱。 3、全方位了解买家信息，提高成单率通过海关数据对买家的交易记录进行分析，外贸人可以发现其每次的采购时间、采购数量、采购产品，可以找出买家的采购规律，进而可以在最佳的时间将产品推荐给他，有助提高成单率。 为了进一步帮助外贸人提升成单率、简化工作量，易家科技在全新改版GPM上加入了“企业智能画像挖掘功能和谷歌地图定位功能”，可以全方位展示买家各方面的信息，进一步分析和验证买家的企业规模和实力，有助外贸人快速深入了解买家、找到更好的切入点去跟进客户、谈判客户、成交客户。 4、有效抓牢老客户通过海关数据，外贸人可对现有客户交易记录进行跟踪和分析，能够知道同一类产品、客户还从哪些供货商处采购。通过对竞争对手和自己的对比分析，可以找到突破口、进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，外贸人还可预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。 为了更好的监控老客户，易家科技GPM增加了“贸易链预警监控功能”，当客户的贸易链发生变动的时候，会及时通知外贸人，有助其在变动中抓住商机、改变策略、抓牢老客户。 5、有效监控同行竞争对手通过海关数据，外贸人可对“同行竞争对手交易记录”全程跟踪，可以掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，可以真正做到知己知彼。进而能灵活、有针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。 6、挽回已经或即将失去的客户通过海关数据，外贸人可对“客户交易记录和竞争对手”进行对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，进而有针对性地改进和调整，更好得与买家沟通，重新获得客户的认可。 7、接收“竞争对手”的客户外贸竞争日益激烈，有新的公司出现，也有公司转行甚至倒闭。通过海关数据可以监控竞争对手的交易记录，并能判断其经营状况，一旦竞争对手转行或倒闭，可以第一时间去接收他们的客户。 利用易家科技外贸人可以将“同行竞争对手”加入“贸易链监控”系统中，一旦其交易量有变动，系统会自动提醒，可以第一时间做出反应，从中获得最大利益。 8、找到利润较高的买家和地区通过对海关数据的挖掘、分析，可以为产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。 9、把握目标市场流行趋势通过海关数据，可对目标市场买家及其交易记录进行跟踪；能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，让自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力。 10、发现新的目标市场通过对海关数据的全面分析和跟踪，可以发现某个国家或地区的进货量变动，可以及时得发现新的投资机会、新的目标市场，可以抢先一步进行战略布局。 如今的社会是一个大数据时代，大数据为很多行业带来了便利和效率。海关进出口数据作为外贸大数据的产物，能帮助外贸人显著提升工作效率和客户成交率，值得每一个外贸人士去深入了解和应用。写的真好，推荐给你跨境电商做销量补充的跨境平台，听客跨境（O平台费）详情：18126443637
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