这些知识，还有外贸人不知道吗？
外贸知识——文章脉络文章脉络
01.询盘
询盘，通俗点，就是询问价格。在国际贸易中，一般都是由买方主动向买方发出询盘，询问价格，也可以询问其他条件引起对方发盘，目的是为了试探对方的诚意和了解对方的底线。
02.还盘
还盘，也就是说，讨价还价。比如在菜市场，你说卖10块，我觉得贵了，我就说8块，这个就是还盘。这个过程是双方博弈的过程，站在各自的角度来看，都想要为自己获取更多的利益。
03.合同条款
合同条款，是权利和义务的确定，规定双方应该拿出什么，可以获得什么，同时保障双方的权益，当然了，合同非常正式，内容会非常详细，通常包括：标的物、价格、交货期、运输条款、支付条款、包装等。朵颜建议：每个部分都需要认真看，很多细节的地方可能会留有陷阱，否则只能哑巴吃黄连。
04.信用证开立
信用证开立，顾名思义，银行信用为担保的的付款方式，即信用证。为什么呢？这是因为，国际运输时间较长，通常卖方会先行发货，这时就要承担发了货还收不到钱的风险，所以才要有信用证作为保证。
05.租船订舱
租船订舱，主要是把货物用运输工具运输出去或回来。按照合同的签订的规定，由对应的责任方来负责。在租船或订舱之前，一定要了解大小尺寸，这样才能更好的知道货物装在什么尺寸的箱子里。
06.报关、清关、制单
报关，申报海关。货物进出国家，是需要经过海关申报的。
清关，就是结关，是指进出口或转运货物出入一国关境时，履行各类义务，办理海关申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能放行。
制单，是指填制报关单，确定申报内容，方便海关申报与管理，朵颜建议不要做虚假申报，否则要付法律责任！
07.收付汇、议付
收付汇，包含收汇和付汇。收汇是指出口企业在出口货物或提供服务等而产生的应收货款, 从境外汇入的外币到境内指定收汇银行的外币账户上的过程。
举个例子：某人在亚马逊上开店，外国友人在他的店铺上买了一件商品，付了10USD的美元。这个时候，该店主委托第三方支付公司或者银行渠道收单。将外币打入其外币账户中。那么这个交易过程中，银行替该店主收钱的过程就叫做“收汇”。意为收外币行为。
付汇：进口企业进口获取或者使用境外提供服务而产生的应付外币货款。通过提供有效凭证，从境内将外汇账户的外币付款到境外的过程。举个例子：
当国外亚马逊买家拿到商品之后，发现商品和预期不同，申请退货。此时店主需要将应收外币货款退换给买家，此时又将资金返还给境外的买家。
议付，是指信用证指定的议付行在单证相符条件下，扣除议付利息后向受益人给付对价的行为。议付行必须是开证行指定的受益人开户行。议付可以是即期或远期。受益人可以在交单期或信用证有效期内向议付行提示单据、信用证正本及信用证通知书，并填制信用证议付/委托收款申请书和议付凭证，请求议付。
08.退税
退税，由公司辖区的国税局负责，退还的是国内采购环节的增值税以及进口环节向海关缴纳的增值税，进口时缴纳的关税和消费税之类的可是退不了的哟。
以上就是外贸人必备的小知识，如果还有不懂的，请在评论区留言，我会一一回复的
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