船务小课堂︱FOB条件下为什么指定境外货运代理？

果子

船务，是报关行业的一个技术岗位。学习船务操作，可以进入到外贸出口型企业进行国际物流管理等工作，还需要协调物流、报关、货代等环节。因其工作相对轻松，且收入较高，更适合喜欢物流的女生从事（现实中基本做船务的基本都是女生，物流专业有优势）。

. Z/ T; s( i- a8 s0 c2 |# H3 h
      目前我国出口合同以FOB价格条款成交的比例越来越大，而且收货人指定船公司的少，指定境外货代的多，这并不符合FOB条款的含义。出口合同以FOB价格条款成交的弊端在哪里？为什么比例越来越大？出口商如何应对？
! D6 }! I2 H# b, X, O) m+ E' R
       出口做FOB为何呈上升趋势？
9 t6 o. O8 N& \" G/ A; L
       八十年代，我国的对外贸易实行的是国家统制政策，除少数三资企业外，外贸经营权局限于中央和省市级的专业外贸公司，到八十年末才扩大到市、县级外贸公司和重点生产企业。当时我国的航运市场还没有对外开放，中远开航的远洋干线船远不能适应对外运输的需要，大量出口货物必须通过香港中转。国家为保护国轮和保险业的发展，提出了出口做CIF、进口做FOB，这成为当时对外贸易洽谈运输条款的准则。但也由于出口货物沿途中转环节多，往往提供给买方的二程船信息不准确，甚至二程船名一改再改，加以客户防止我方预借提单、倒签提单，也有坚持要做FOB指定船公司的，不过其占有率仅不过是几个百分点。

6 S) p! r, }# W8 ^2 [       自九十年代我国对外开放航运市场以来，各外资班?公司纷纷抢滩中国的主要沿海港口，特别是上海港。外资船公司的进入，为国外买家指定船公司提供了条件。同时三资企业的蓬勃发展，国家赋予生产企业和科研院所的进出口经营权，我国已不再是专业外贸公司一统天下的局面，而是形成了大经贸的格局。加之国际贸易也从卖方市场转变为买方市场，出口做CIF除国有企业有一定的传统影响外，其他企业是随行就市，使出口FOB的货量有一定程度的上升。

       随着境外船公司进军中国航运市场，境外货运代理也蜂涌而入。境外货代的活跃，使我国出口做FOB指定代理的货量急剧上升，加之1997年以来班?公司屡屡涨价，涨价次数频，涨价幅度大，涨价通知急都是历史上罕见，使原来略有盈利的运费支出变为无利甚至反亏，部分外资业务人员为规避运价风险，主动做FOB。因此近几年来出口做FOB的货量连连飚升，有些外资企业几乎达到80％以上，而且还有上升的趋势。

0 o* D* ?, B, ~' V/ `) z       三名资深船务专家的公开课视频，完全干货，看到就是赚到
; h! ^/ S' o! K
4 d+ }' W  _4 S0 y1 W       FOB条件下买方应该是指定船公司，为什么指定境外货运代理？

  R  P( {) N8 c9 B1 Z# N/ @        FOB贸易术语的责任划分是以货物越过船弦为界，也就是卖方将货交给船公司。从目前FOB的实际使用情况看，指定船公司的少，绝大部分是指定境外货运代理。按照国际商会1990年和2000年的《国际贸易术语解释通则》，FOB指定境外货代应使用FCA术语，即货物承运人，其责任和费用的划分就不是以越过船舷为界，而是将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人。虽然FCA术语已公布10年，但实际使用却寥寥无几。主要是贸易双方对FCA的认知程度，更多考虑的是使用习惯的约定，从卖方来讲使用FCA术语，仍是接受没有物权性质的货代提单。以上可能是FCA术语不能广泛应用的原因，而较长时期地使用FOB术语的变形做法。
1 Q6 R; `2 y' O
- _! C8 g' \. `+ X1 W* b5 c; m       那么在FOB术语下，买方为何要指定货运代理呢？从买方来讲无非是出于几种考虑。有的是要求货代承担办理清关、分拨集运、物流等服务；有的是要求货代为其把握准确的交货付运情况；有的是可以通过货代获得优惠运价，当然也不排除少数不法商人利用货代或串通货代骗取卖方货物的。从上可知，被指定的境外货代是奉买方为“上帝”。在买方市场的情势下，卖方“明知前有虎，偏向虎山行”，也是不得已而为之。
5 z! P: f  m5 u* p
7 g, O7 C8 \: z-------------------------------------------------
% {* w5 f) h0 s9 ]【知识延伸】
: d" [) h& P* a4 w
◇◇ 为什么说船务是报关的技术工种？跟报关行的报关员有何不同？猛戳>>

' ?' D: P" f$ Q. O1 y2 j8 c◇◇ 做船务比报关行的报关员收入高？猛戳>>
, s9 |1 S6 F- a1 M: d( o
◇◇ 船务到底是什么？三个资深船务专家的公开课，分分钟让你学到报关干货猛戳>>

: i, t( g. z% Z◇◇ 如何学习船务业务实操，让我不参加报关员考试就可以就业？猛戳>>
$ X# C7 k# T% `8 D
◇◇ 有没有可以先学习报关员基础的课程？学完基础再学技术？猛戳>>