国外客户的销售原则

GPM

国外客户的销售原则。开发国外客户有注意的问题有许多，如以下几点问题，在工作中千万要引起注意。

    1.业务本身要对外贸及产品了解。

　2.拍摄公司产品图片及做好成本分析。

　3.搜索专业网站上发布TRADELEADS，图片一并贴上去。多多撒网。

　4.在网站上搜索买主，搜索的时候要看其公司的实力，最好看看他公司所发的其它OFFER，如果确实有类似产品并有长期在线的话，抄下其电话传真地址，等在笔记本上清楚注明此客户所感兴趣的产品。

　5.隔天若无回应（很正常的），发送传真然后隔半天再打电话过去，

　　问问其是否仍在做此产品，然后简单介绍自己公司，等他有兴趣在告诉他你已有发送OFFER和传真，如果没有收到的话可以再发，并要求客户告诉EMAIL地址，电话就可结束然后再马上发送邮件给客人，告知您就是刚打电话的供应商。

　　并最好多附一些产品图片。

　6.有客人要求报价的时候，当天报出，不能报出的都应告诉客人原因并说明明天或后天报出，最好要求寄原样以便报得更准确也更有竞争力。

　7.报价的时候初次切记不要报天价，报最合理的价可探客人的底细。

　8.任何时候都和客人说我们以品质和服务取胜尤其是报价的时候。当然这并不真是说说就行的。客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。

　并且要随时提供建议或选择给客人参考。