16.【关务麻辣烫】我终于知道为什么海关AEO认证通过率那么低了，就因为这些人（202...

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16.【关务麻辣烫】我终于知道为什么海关AEO认证通过率那么低了，就因为这些人（20200318第16期，by：果子）

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16.【关务麻辣烫】我终于知道为什么海关AEO认证通过率那么低了，就因为这些人（20200318第16期，by：果子）

大家好，今天是2020年3月18日，星期三，我是果子。我今天也算是真正弄明白了，为什么很多AEO认证企业都没有办法通过海关的实地认证，导致全国的平均认证通过率只有20%。今天算真正明白了，这件事儿是这么回事，这两天分别有两位同志联系我，是关于AEO认证的事。大家也都知道，我们也在做一些咨询工作，也有很多企业搜索AEO认证和预归类，全都是我们。这个时候他就会给我打电话，咨询我相关的问题，比如说AEO认证怎么做呀？这个产品怎么归类？其中的，我经常接到的咨询AEO认证的企业，问询的企业一上来都这么说：你们是不是做AEO认证的咨询，你们公司报价是多少钱？你给我们方案等等都是类似这样的问题。那么我们通常来讲，碰到种情况下都会跟他讲：“我先不给您做报价，我觉得意义不大。我们先来评估一下您公司能不能达到海关认证的门槛。” 因为众所周知，海关AEO认证件这件事是有准入门槛，有准入条件的。很多企业的管理者都是一听宣传，一听介绍就知道AEO认证很好。但是怎么好他不知道，对公司有要求不知道就说哪个部门，质量控制部，你关务部，你去给我们搞AEO认证去。公司的领导者就是这样的。
理论上，所有的企业都是可以AEO认证的，但实际上很多企业根本不具备认证的条件。我经常在说，认证有三个门槛，第一个是人数，第二个财务指标，第三个是信用评分。那么我也会跟企业去宣传，一给我打电话，我就说您先确定这三点是达标的。第一人数比较好办对不对？人数够 15个人，那咱们就有条件，有的企业就三五个人的小公司，那就算了。你按照海关的AEO认证标准，每一个标准对应一个人都不行，你规模肯定就不行了，那就不用讲了。那么再说第二个是财务指标，财务指标比必须要算，必须要先拿审计报告，再按海关2019年46号公告套公式计算，算出了之后你得负的零点几，还是正的分数，还是负得分数，你得出分了，你才能知道您是否能达标。第三，企业得信用评分，您得去海关查，你及格还是不及格。打个比方，就跟咱们考试得过六十分。就算及格没过六十分，你就算不及格。考完试一问，你说怎么样，感觉良好，这个感觉良好是过了还是没过？就光感觉良好，是不行的。通常来讲，你们公司咨询到我，但凡想做AEO认证的企业，十有八九也是在当地是个有实力的这么一家公司，甭管是央企，国企，大型民营企业还是外资企业，对不对。
你作为领导指派你对外去联系，对外去沟通AEO件事，那么你肯定要对联系的结果给领导答复，答复你要承担责任的好不好？你说上来，我帮你确认你门槛，你不管，你就说：“我们公司没问题，你放心吧。”有些辅导公司，他给人回答，甭管企业水平，甭管企业多烂，甭管企业的信用分不达标，一律没问题，包过。全是这样的，现在这帮人就中毒了他中毒之后就导致结果你别问，别的公司都告我，我能过凭你说我不能过呢？我说，那反过来我就问：“你能过的话，您告诉我财务分算出来，财务分是多少分？是负得一点几分还是负零点几分？还是正的多少分？您能告诉我吗？”  这个人回答不出来。“ 第二个海关信用分是多少分，能告诉我，是五十分？是六十分？七十分？八十分？我们客户最高的到97分，那到底是多少分？”他也回答不上来。“那么您能不能考虑一下？您一问三不知？这些条件硬性的条件、客观数值，要佐证得条件，您都不掌握，就听信别人能过的了，或者过不了。“  回头的您用错误的结论告诉你老板没问题，我们公司可以通过认证。老板花钱，十万、二十万、五十万、一百万花进去了，到了海关那儿，他就被打回来。你过不了，到时您担不担责任？如果您不担责任，那就没关系，当我没说。但是如果您要担责任，您记住，您给领导回复的结论或者是向上级领导做的汇报，这些都是需要客观数据支撑的。
那我相信，反正我做事一定是么做。您公司的做事风格是不是样，我不清楚，我也不妄加评论。
今天又另外一个人，他就跟我联系，打电话过来之后呢，他说，果子老师经常听您在群里面回答，我们认证的得先看信用分，再看财务指标，您回答的非常对。我当时就很奇怪，根据我的了解，一般的企业他可能迷之自信的情况下，他根本就不管你，你说的些东西都没用，他都觉得他自己是对的，这种人我见多了。像这位朋友，他为什么能做到点，他所有的东西，他都知道。后来我就问他，跟他聊聊。聊过之后我才知道他是搞AEO认证软件的，搞AEO认证软件，相当于他也是给别人做辅导。因为他没干过，他不懂AEO,他不懂关务，他也要给别人做辅导，给别人回答问题，所以他非常关注。想从我去学习一些资料，恨不得拿小本记笔记的那种，好到时候去客户那边照着念，那么像种情况下，人家真正的是用心去学习。而且找我的这种咨询机构，做作AEO认证，有做检验认证的，这种企业非常多，他们全都是在使劲儿的听，使劲儿的记，但是无奈他们还是没做过关务。只能是说，我讲着什么他们就记什么，但里面会对于不同的企业，不同类型的企业，他做的不同的贸易方式会不会有变化，那需要很多海关法律法规的支撑和积累。
这些人不行，你光会AEO认证是没有用的，不像我们真正做关务工作出身的，我到今天也做了8、9年的时间了。那么从两个案例当中，我们都可以看出来，真正用心学的些企业，他是对自己很负责任，对企业很负责任的。有企业的人就是迷之自信，我很理解他们的心里，他们一方面想在领导面前的显示出自己的水平，另一方面不借助第三方的力量，找别人需要要花十万、二十万。觉得自己一个人人没问题，自己可以搞得定，自己给公司领导可以省二十万的费用，年终的总结报告也可以写的很好看。但是他心里又没底，他才会来问我们，如果你心里有底的话，你真是个特别自信的人，你根本谁都不会问的，你自己照着那书，就向海关交资料去了。现实中确实有这样的人，觉得自己挺好。到海关那儿都给退过来了。你什么乱七八糟的资料，拿回去吧。这些同志，那我还是说一句话，咱们既然说做工作，不管是不是做这工作还是其他的工作，就算再细微再小的工作，我们也要对工作负责，尤其是海关AEO认证，他跟别的认证都不一样。他是基于海关总署237号令。基于海关的这个令，根据海关的行政法规进行开展这项工作的，他的认证标准也是2018年的177号公告，属于海关的部门规章。他都是有法律依据的，每一步要怎么做，每项认证标准要怎么去完善，都是有它背后的法律法规的支撑的。
不要轻视认证这件工作，建议所有的企业，甭管哪个企业，领导派你负责项工作，先把门槛条件搞清楚。我这个企业够条件，告诉领导，咱们够条件可以申请了。如果不够条件，赶紧告诉领导，我咱们公司现在条件不够，您看是做？还是不做了需要等领导答复。都没有看够不够门槛低条件，您就直接提申请了，钱花出去之后，给海关递交资料。海关说你这什么水平，不行。就跟我上次说的一个公司，具体公司名称我就不点名了，也是非常大型的制药企业，全中国的人差不多都知道这个企业。跟海关一题，财务指标不达标，资产负债率不达标。再大的企业也要降级，那没办法。还有一个央企的物流公司，也是资产负债率不达标，这个是没办法的。回头领导就说了，让你负责项工作，你为什么没早说不达标，不够申请的条件。我们投入么多人力、物力，财力来保证作AEO认证，就因为一项工作，我们白投入。你说是谁的责任？反正，这是我作为AEO认证工作，做关务工作的一些体会，希望引起大家的重视。我也是衷心希望各位做AEO认证的同志们都能顺利通过认证。我没别的意思，当然我也会给大家提供力所能及的帮助，今天就到此。