做外贸业务员是一种什么样的工作体验？

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看了一遍答案，大部分都是讲述传统外贸业务员的工作体验

我主要做的是外贸营销的工作，也就是询盘获取的工作

我也来说一说我们这种工作，每天都在干什么。

营销的工作流程可以分成4步

1 分析产品的受众市场

2 找到受众在网络上的聚集地

3 制作内容（文字，图片，视频，音频，游戏，游戏作为新的社交媒体存在）

4 投放在受众聚集地，依靠内容吸引潜在客户，获取客户线索或者询盘

据我所知，很多传统的外贸公司，基本还没有进行营销的工作。

那我们营销团队，每天都是做什么工作呢

1 首先，对各渠道进行测试，收集竞争对手数据，分析和预测渠道效果

例如，对google渠道进行：建立营销型网站 投放adwords 做站内内容优化，站外引流等
分析竞争对手的渠道投放，看对方都做了哪些渠道，比如是否做阿里，是否做环球，是否做goolge，fb时刻关注行业龙头的营销渠道投放。
2 同行交流 营销同行交流，因为各个渠道的规则都在变化，要时刻关注算法，政策，以便对营销渠道进行调整，所以我经常得泡在google 优化群，阿里交流群里，专业论坛，读大v的技术文章，获取一些信息。

3 具体的执行方面
拿adwords来说，就是做adwords账户的优化，加入关键字测试，做用户体验AB测试，不断优化整个广告账户。说白了，就是一直跟数据打交道，有可能连续一周，就在做这一项工作
拿内容营销来说，就是要不断的获取产品行业资讯，技术文章，前沿文章，然后与写手沟通，创造内容，并发布在官网，自媒体渠道，博客，fb等渠道商，建立内容营销网络

拿主动开发来说，就是要不断的用软件挖掘客户邮箱，写开发邮件内容，用edm来做营销

不断加入FB各大潜在客户群组，制作内容投放在群组里

不断挖掘linkedin的潜在客户

拿网络红人来说，要寻找网络红人，跟他们谈判，投放推广

制作产品的专业视频，并放入官网，投放到youtube

fb上与新老用户互动

总之，有付费和免费的渠道


我们的所有工作，都是围绕渠道，一个个的建立有效的渠道，进行优化，淘汰，最终留下投入产出比好的渠道，深挖渠道资源，通过不断的投入资源，积累出渠道优势

电商，渠道为王，排除资金预算，渠道越多越好

但是起步的公司，能做好一个渠道，就足够了。

当所有渠道都成熟了，也就达到了品牌营销的角度。那又是另一种工作体验了

团队规划相关也








工具树，做外贸营销有好多好多的工具








渠道归纳

实际上除了国外营销，偶尔还是得帮国内业务团队进行国内的营销渠道建设，原理是相同的








还有一些培训相关的







总之，外贸营销人员，营销人，既要熟悉产品，又要熟悉渠道，还得懂点web语言。还要能够沟通，综合素质上，需要非常强大。
当然，最重要的，还是得依靠产品。
原创首发于知乎亚马逊运营专栏：https://www.zhihu.com/question/22363403/answer/198606358
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