国际贸易术语全解(费用构成、风险转移、价格换算等)

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国际贸易术语是由国际商会International Chamber of Commerce(ICC)制定，每十年变更调整一次，最新一次调整为2020年，调整后为11个，分别是FAS、FOB、CFR、CIF、EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP，本文将从每种贸易术语下买卖双方责任和义务如何划分以及价格构成、价格换算、风险责任等方面进行讲解。
首先给大家图解国际贸易的过程（建议点击放大查看）。
货物的流向从左到右，从卖家仓库出发，经过堆场、码头、运输等环节到达买方。从卖方到买方这一过程中，不同的贸易术语，风险费用划分也各不相同。



国际贸易过程
接下来逐一认识这11种贸易术语，为了方便大家理解，首先分为3组。



贸易术语

FOB

FOB（Free on Board）又称“离岸价”






FOB
卖方义务：①装船+通知买方②办理出口清关手续③负责货物在装运港交至船上为止的一切费用和风险④提交单据
买方义务：①付款②办理进口清关手续③货物在装运港船上后的一切费用和风险④收取货物和单据
注意事项：
①“装运港船上”为交货点和风险划分点，卖方将风险转移给买方的前提：货物已被特定化（刷）到合同项下；如果买方原因导致卖方无法按时交货（买方派船延迟），只要货物被特定化，风险转移时间可以提前。
②租船订舱：买方承担，如果买方要求，卖方可代替投保，费用、风险仍由买方承担；如果卖方不同意代为投保，应立即通知买方。
③船货衔接：如发生船等货、货等船现象，责任方承担损失。

CFR
CFR(Cost and Freight)接目的港名称；卖方负责货物的成本和运费，买方负责保险。



CFR
注意事项：
①风险转移点：船上；费用转移点：目的港。
②因属“装运合同”，卖方无需保证到货；如货物中途遇险，买方向保险公司索赔。
③卖方负责按通常条件租船订舱，支付货物运至指定目的港所需的费用和运费。


FCA
FCA（Free Carrier）货交承运人，和FOB类似，是指卖方在指定地点将已经出口清关的货物交付给买方指定的承运人，完成交货，卖方仅负责货物成本。



FCA
注意事项：
①交货地点：若为卖方所在地，卖方负责装货到买方安排承运人的运输工具-若为其他地点，卖方只需将货物交给承运人，在自己的运输工具上完成交货义务，无需卸货。
②风险转移点：货交承运人，前提：货物已被特定化到合同项下；如买方迟迟不指定承运人，只要货物被特定化，风险转移时间可提前。


CPT
CPT（Carriage Paid to）中文意思为成本加运费付至（指定目的地），指卖方将货物交给其指定的承运人，并且须支付将货物运至指定目的地的运费，买方则承担交货后的一切风险和其他费用。CPT和CFR类似，卖方负责货物成本、订立运输合同，风险转移点（货交承运人）费用转移点（目的地）分离。



CPT


CIP
CIP（Carriage，Insurance Paid to）中文是运费、保险费付至（指定目的地），指卖方将货物交给其指定的承运人，支付将货物运至指定目的地的运费，为买方办理货物在运输途中的货运保险，买方则承担交货后的一切风险和其他费用，CIP和CIF类似，卖方负责成本、订立运输合同和保险合同-卖方需投保ICC（A），一切险。



CIP


EXW
EXW（ExWorks）工厂交货（指定地点），是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。



EXW
EXW是唯一由买方办理出口清关手续的术语，买方承担的风险、责任、费用最大，当买方不能直接办理出口清关手续时，应避免使用EXW，而是使用FCA-当买方不能直接办理出口清关手续时，应避免使用EXW，而是使用FCA。


FAS
FAS（Free Alongside Ship）船边交货（指定装运港）通常称作装运港船边交货，是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。



FAS


DAP
DAP（Delivered at Place）目的地交货（指定目的地），当使用DAP术语成交时，卖方要负责将合同规定的货物按照通常航线和惯常方式，在规定期限内将装载与运输工具上准备卸载的货物交由买方处置，即完成交货，卖方负担将货物运至指定地为止的一切风险。



DAP

DPU

DPU（Delivered at Place Unloaded）运输终端交货，是指卖方在指定目的地或目的港集散站卸货后将货物交给买方处置即完成交货，卖方承担将货物运至卖方在指定目的地或目的港集散站的一切风险和费用，除进口费用外。



DPU

DDP
DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货（...指定目的地） ，卖方在指定的目的地办完清关手续将在交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，即完成交货。卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应缴纳的任何进口税费。



DDP
卖方不负责卸货，DDP是唯一由卖方负责进口清关手续的术语，卖方承担的风险、责任、费用最大，如卖方无法办理进口清关手续，应使用DAP，DPU；如卖方无法办理进口清关手续，应使用DAP，DPU。


各种贸易术语综合对比

常见贸易术语价格构成与换算

一、FOB、CFR、CIF贸易术语

FOB价=进货成本价+国内费用+净利润

CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
FOB价=进货成本价+国内费用+净利润
CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

国内费用有：

1． 加工整理费用；

2． 包装费用；

3． 保管费用（包括仓租、火险等）；

4． 国内运输费用（仓至码头）；

5． 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；

6． 装船费（装船、起吊费和驳船费等）；

7． 银行费用（贴现利息、手续费等）；

8． 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；

9． 邮电费（电报、电传、邮件等费用）。

国外费用主要有：

1． 国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；

2． 国外保险费（海上货物运输保险）；

3． 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。

二、FCA、CPT、CIP贸易术语

FCA价=进货成本价+国内费用+净利润
CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润
CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

国内费用有：

1． 加工整理费用；

2． 包装费用；

3． 保管费用（包括仓租、火险等）；

4． 国内运输费用（仓至码头）；

5． 拼箱费（如果货物构不成一整集装箱）；

6． 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；

7． 银行费用（贴现利息、手续费等）；

8． 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；

9． 邮电费（电报、电传、邮件等费用）。

国外费用主要有：

1． 外运费（自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用）；

2． 国外保险费；

3． 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。

三、主要贸易术语的价格换算
FOB价换算为其他价

CFR价= FOB价+国外运费

CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）

CFR价换算为其他价

FOB价=CFR价－ 国外运费

CIF价= CFR价/（1-投保加成×保险费率）

CIF价换算为其他价

FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-国外运费

CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）

FCA价换算为其他价

CPT价= FCA价+国外运费

CIP价=（ FCA价+国外运费）/ （1-保险加成×保险费率）

CPT价换算为其他价

FCA价=CPT价－ 国外运费

CIP价= CPT价 / （1-保险加成×保险费率）

CIP价换算为其他价

FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费

CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）

来源：e贸云通综合整理