是不是新人都经历过这个想法？

华诚创智

我曾经问我的业务员，这个客户你是怎么谈的，她说如何如何，然后因为价格差二十美金一直僵持着。

我说让你给他解释我们的质量比较好，你解释了吗？

她说解释了，我问怎么解释的？

她回答，你怎么说的我就怎么说的啊？

我让她把邮件拿出来，我一看，立马火上来了，她写：我们的质量好，可以让你节省成本！

我说我是这样说的吗？

她说不就是这个意思吗？

很无奈，实际上很多新人都是如此，总是觉得不就是这个意思吗？我就是按照这个意思说的啊，殊不知，你要深入下去研究，而不是浮在表面。

就如同上面的问题，你质量好跟节省成本之间还隔着很多东西，为什么不说明白呢？

再比如，开发信数量，开发信是需要一定的数量，但是不是数量决定一切，很多新人拼命地找群发软件，岂不知自己走歪了路，没有一个买家愿意看到群发的邮件推销，而且群发很容易进入垃圾箱。尤其是一些高质量的客户，你要做到去分析客户，了解客户，有针对性的去开发，那样事半功倍。