外贸企业若要防止进出口业务经营中的失误,首先应该了解在进出口业务中有哪些“陷阱”,这些“陷阱”的特点是什么,这样才能有效防范和规避。
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1.熟人“陷阱”
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许多外经贸企业,在资金缺乏、人才外流、信息不灵的情况下,往往通过熟人和朋友介绍业务,而这些业务又在没有证实其真实性的情况下,偏听偏信,把可靠度和可信度寄托在“熟人”和“友情”上，这些熟人往往以××高干的亲戚，××外商的朋友，并以委托书相迷惑。
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* o1 t ~( O, H. U 2.代理“陷阱”
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4 c- H4 R* v9 D! K 在业务经营中，代理方式是目前欺诈风险“高发领域”，许多借权经营、挂靠经营，都是用代理方式来获得外经贸企业的合法认可。表现形式：在代理进口中，委托人利用代理进口合同骗取信用证项下货物;在即期信用证中，骗取开证行付款，或在远期信用证中，承兑汇票后进行贴现。在代理出口中，委托人与外商相互串通，在信用证中设置软条款，骗取外经贸企业信用证项下打包贷款。在代理进料加工复出口中，委托人与外商以委托出口为诱饵，骗取外贸公司申领进料加工登记手册等。- h3 ]5 z; X! R: v" r
2 X+ f6 d ~! N- c+ s; { 3.客户“陷阱”# Q9 A, B& D0 ?* V
C# @ W7 ^* i' S+ T/ ]6 E( F1 d D C 现在各经营企业都在急切寻找客户，正因为如此，有些根本就没有生产能力的中间人和生产厂为了谋取不正当利益，他们抓住外贸公司这一心理，串通在一起，进行联合诈骗，向外贸公司介绍××客户是如何的可靠，并拿出准备好的证明客户如何有实力的复印件(事实上很多是伪造的或是借用别的厂商的)进行欺骗。外贸公司在未作任何调查研究的基础上，为抓客户扩展业务，轻信而致上当。
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% o% x/ g- b; f6 c0 ?* T 4.高利“陷阱”( G* t2 L. z9 H# X
) R1 p* u+ d9 j) r# S. p# d. U, Q 在许多业务信息源的传播中，最诱人的当然是获得高利，取得丰厚的经济效益，不论是来自哪个方面，设陷者总是将利润提得很高，同时又提出一些看似十分合理的要求和一些给对方可以让步的条件，让你一步一步进人设置的陷阱。外贸公司在急功近利思想驱动下，无论怎样也不愿舍弃这笔难得的生意，放松了警惕性。
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5.好处“陷阱”
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有许多业务信息本身经各种渠道引人外贸公司，一些推销商和中间人，在外贸公司确定做该项业务前，为尽快达到成交和掌握主动权之目的，往往对其业务人员以“好处作为诱饵，这些“好处”包括给百分之多少的回扣，或许诺另外的酬劳和待遇等。4 q* Z( a9 O, E( ?
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6.资金“陷阱”$ _+ z# y* x0 S3 }. n9 u0 T
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随着银行的商业化改制外贸公司的融资变得越来越困难，因此，许多企业一般在捕捉业务信息上，追求的是不动资金的业务。而设陷者正是抓住了这一心态，而称不需要动资金，只需出具全套单据，资金由对方垫付，用简单的条件而诱使外贸公司上当。 ~0 p& b# ^9 |! s1 p
- p( Z" ]9 X( z" T, a2 Q5 u- L' h) [ 7．合同“陷阱”( X6 y2 \0 n4 E
9 u/ w+ Y0 [1 G! n7 Q7 n( V 合同陷阱是最常见的一种，设陷者往往利用合同并以“法律”的招牌来引诱对方上当，其表现形式为：①名片(骗)主体：合同当事人一方没有注册资本，不能提供营业证明、法人资格证明，仅只有个人名片，这种商人无法人资格，常以东南亚、港澳台等地公司名片出现，并以中间商自居收取佣金。②变更条款：如变更合同主体条款;变更合同运输条款;变更支付条款。③不签书面合同④利用条款。 |
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发表于 2012-10-16 11:43:03
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